Oracle价格定位谈判与核心价值（oracle价格核心）

Oracle价格：定位、谈判与核心价值

Oracle是世界领先的企业级数据库提供商之一，它的数据库产品和服务可支持各种规模、各个行业以及各种应用程序。当企业需要使用Oracle的产品服务时，产品价格就显得尤为重要。在运用产品前了解Oracle的定价策略、谈判技巧以及核心价值是至关重要的。

定位

Oracle采用的收费模式分为两种，一种是许可证购买，一种是订阅模式。对于大型企业来说，购买许可证比订阅模式更为适用；对于中小型企业来说，订阅模式的方式更为经济实惠。

除了付款模式之外，Oracle的产品价格还会根据一些其他因素的影响而有所变化。这些因素包括使用的内存容量、所要安装的Oracle模块类型、以及版本的选择等。如果客户只是想使用一定规模的数据库，那么选择适当版本就可以很好的实现目标，但如果是想升级版本，面临的价格就可能会相当的高昂。

谈判

了解了Oracle 定价策略后，接下来就是考虑如何与Oracle商议价格的问题。在谈判合同价格时，最好的方法就是预先了解企业所需产品的需求，并与Oracle销售代表根据需求制定合适的解决方案。如果企业需要全方位的支持和售后服务，那么许可证的售价就会随之上涨，但如果企业不需要这些服务，那么就可以选择订阅模式，从而降低成本。

在谈判时，除了对价格的折扣之外，企业还需要与Oracle商量有关服务协议的具体细节。通过讨论解决方案的细节，企业可以透彻地了解自己是否需要购买额外的产品或支持服务。如果可以减少不必要的功能或内容，客户的支出自然就会更少。

核心价值

Oracle提供的核心价值是什么呢？企业使用Oracle的主要原因是Oracle能够为企业提供的动态联机事务处理(DOLTP)、高可用性和商务智能（BI）等功能。由于Oracle的稳定性和可靠性，许多企业选择了Oracle，是因为Oracle能够满足企业的要求，提供长期稳定性和技术支持。

Oracle作为一个通用的数据库服务商，一直致力于提高其产品质量和技术水平。除了不断研究开发新的技术之外，Oracle还重视客户的反馈和意见，并进行不断的创新。最终，客户获得的是紧跟技术发展趋势的产品，获得的是值得投资的符合自身需求的产品。

如果企业要选择Oracle作为其数据库服务提供商，了解定价策略和正确的谈判方式是至关重要的。通过与Oracle合作，企业可以获得稳定、可靠和高效的服务，提高生产率，提高效率和效益。